Самозанятые на платформах с 1 октября 2026: что за правило 60 часов

Что меняется и почему это касается фрилансеров

1 октября 2026 года вступает в силу закон «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в РФ» (289-ФЗ). До этой даты остаются считаные дни, а обсуждают его сейчас везде: от бирж фриланса до чатов селлеров.

Закон меняет правила для тех, кто получает заказы через посредников: маркетплейсы услуг, биржи фриланса, агрегаторы. Если вы находите клиентов сами, пишете им напрямую и выставляете чек в «Мой налог», по данным Profile.ru, новые ограничения вас не затрагивают.

На 31 августа 2026 года в России было 17,4 млн самозанятых: 16,5 млн физлиц и 915 тысяч ИП на НПД. Медианный доход в августе составил 31 980 рублей. Многие из них работают как раз через платформы.

Правило 60 часов: как оно работает

Главное нововведение касается работы с одним и тем же заказчиком. Если исполнитель работает на одного клиента больше 60 часов в месяц шесть месяцев подряд, закон считает это систематической работой. По сути, это признак трудовых отношений под видом самозанятости.

Иван Литвинов, президент Объединения самозанятых России, переводит эту цифру на понятный язык: «60 ч. в месяц — это примерно два полных рабочих дня в неделю».

Чтобы следить за лимитом, до 1 октября площадки должны внедрить учёт времени: система будет фиксировать, сколько часов конкретный исполнитель отработал на конкретного заказчика. По данным MenToday, если лимит превышен, платформа может закрыть исполнителю доступ именно к этому заказчику. С остальными клиентами он продолжит работать.

Ещё одно требование: самозанятый выполняет заказ лично. Передать работу третьим лицам, разделить её с помощником или отдать на субподряд он не вправе.

Кого это касается в первую очередь

Ограничение действует не для всех, а для 13 видов деятельности. В их числе, по данным MenToday и Profile.ru:

• маркетинг и реклама
• IT: 681 тысяча самозанятых
• дизайн и консалтинг
• образование
• торговля, логистика, доставка еды
• строительство и ремонт
• недвижимость
• общепит (170 тысяч), юридические услуги (144 тысячи), развлечения (180 тысяч)

SMM-специалисту, который ведёт одного крупного клиента через биржу по 3–4 часа в день, стоит посчитать свои часы уже сейчас. При пятидневке 3 часа в день дают около 60–65 часов в месяц, то есть человек уже у границы лимита.

Хорошая новость: надбавка 2,9% от дохода

Кроме ограничений, закон вводит и бонус. Крупные посреднические платформы обязаны давать самозанятым исполнителям преференции в размере 2,9% дохода, полученного за предыдущий месяц. Размер закреплён постановлением правительства от 16.05.2026 № 563.

Получить надбавку можно, если выполнено одно из условий:

• вы добровольно вступили в систему обязательного пенсионного или социального страхования
• у вас есть договор добровольного медицинского страхования
• заключён договор с негосударственным пенсионным фондом
• оформлено добровольное страхование от несчастных случаев

Форму преференций выбирает сама платформа: это может быть скидка, снижение комиссии, рекламные бонусы или компенсация страховых взносов. Правило действует с 1 октября 2026 по 1 октября 2032 года.

Важный нюанс: надбавка положена только исполнителям работ и услуг. Продавцов товаров она не касается. Обязаны её давать не все сайты, а только крупные посредники. Согласно audit-it.ru, критерии такие: от 100 тысяч посещений из России в сутки, от 10 тысяч покупателей в год или от 50 млрд рублей сделок в год.

Штрафы: для кого и сколько

Сами исполнители под прямые штрафы по этим статьям не попадают. Отвечают платформы и заказчики. По данным Profile.ru:

• платформа: 30–80 тысяч рублей для должностных лиц и 100–300 тысяч рублей для юрлиц
• заказчик-ИП: 5–10 тысяч рублей, при повторном нарушении 30–40 тысяч
• заказчик-юрлицо: 50–100 тысяч рублей, при повторном 100–200 тысяч
• должностные лица заказчика: 10–20 тысяч рублей, при повторном нарушении возможна дисквалификация на 1–3 года

Советник Федеральной палаты адвокатов Майя Шевцова считает, что для крупного бизнеса штрафы — не главное. Опаснее совокупный риск: переквалификация отношений в трудовые, доначисление взносов и пени. По словам адвоката Яны Андрюковой, учёт часов на платформах создаст больше «доказательств для судов». Поэтому заказчики, скорее всего, начнут строже следить за нагрузкой на одного исполнителя.

Селлерам тоже стоит проверить себя

Правило 60 часов касается услуг. У продавцов товаров свои изменения. С 1 октября 2026 года площадки каждый месяц передают в ФНС данные об оборотах каждого продавца: ИНН, объём продаж, суммы выплат и число операций.

Напомним ограничения для самозанятых продавцов, которые приводит ГуруСеллер: перепродавать чужие товары на НПД нельзя, можно продавать только собственное производство. Маркированные категории (одежда, обувь, косметика, игрушки и другие) тоже закрыты. Годовой лимит дохода составляет 2,4 млн рублей, при его превышении ФНС снимает статус.

Сам режим НПД — это эксперимент, который, по данным Profile.ru, действует до 2028 года. Ставки: 4% с доходов от физлиц и 6% от юрлиц и ИП.

Что сделать до 1 октября: пошаговый план

Шаг 1. Составьте список площадок. Выпишите все биржи, агрегаторы и маркетплейсы, через которые вы получаете деньги. Отдельно отметьте клиентов, с которыми работаете напрямую.

Шаг 2. Посчитайте часы по каждому заказчику. Возьмите последние 2–3 месяца и прикиньте, сколько часов в месяц уходит на каждого клиента с платформы. Всё, что приближается к 60, отметьте красным.

Шаг 3. Прочитайте новые правила своей площадки. Платформы обязаны обновить регламенты до 1 октября. Найдите в них, как будет вестись учёт времени и что произойдёт при превышении лимита.

Шаг 4. Решите, нужна ли вам надбавка 2,9%. Узнайте, в какой форме её даёт ваша площадка. Сравните её с затратами на подходящий вариант страхования. Если доход через платформу маленький, бонус может не окупить страховку. Посчитайте на своих цифрах.

Шаг 5. Проверьте, что делаете работу сами. Если вам помогает ассистент или дизайнер на подряде, по новым правилам это нарушение. Стоит пересмотреть схему работы.

Шаг 6. Снизьте зависимость от одного клиента. Дело не только в лимите часов: ФНС отдельно следит за долей дохода от одного заказчика. Два-три клиента вместо одного — это и надёжнее, и спокойнее с точки зрения закона.

Шаг 7. Если вы продаёте товары, сверьтесь с лимитом. Годовая выручка под 2,4 млн рублей или желание продавать маркированные товары — повод обсудить с бухгалтером переход на ИП.

Коротко

Закон не запрещает самозанятым работать через платформы, но делает работу прозрачной: часы считаются, данные уходят в ФНС, а долгосрочная полная занятость у одного заказчика становится заметной.

Если вы работаете на нескольких клиентов и делаете всё сами, скорее всего, для вас изменится немногое, а надбавка 2,9% может стать приятным бонусом. Если же платформа для вас по сути заменяет работодателя, начните думать об этом до 1 октября, а не после первой блокировки.

Частые вопросы

← Все материалы