Бесплатное хранение на Ozon 365 дней: как успеть продавцу

Что объявил Ozon

23 сентября Ozon объявил новый пакет мер поддержки продавцов. Главное в нём — бесплатное размещение товаров на складах до 365 дней. Льгота касается поставок, которые приходят в логистические центры маркетплейса с 22 сентября до конца 2026 года.

Остальные меры касаются части продавцов: страховки, смешанных поставок одежды и бесплатной доставки в дальние регионы. Ниже разбираем, кому и чем пакет полезен и что стоит сделать, пока льгота работает.

Сам Ozon говорит, что общие меры поддержки помогли продавцам «снизить издержки и сбалансировать разные схемы продаж». По данным РБК, решение приняли после того, как часть продавцов начала переводить продажи на собственные склады.

Кому достанется год бесплатного хранения

Условия простые, но важны детали:

• обычные товары — до 365 дней бесплатного размещения;
• крупногабаритные товары — до 40 дней;
• действует для поставок в логистические центры Ozon с 22 сентября по конец декабря 2026 года.

Главное здесь — дата поставки. Льгота считается по тому, когда товар пришёл на склад, а не по дате регистрации продавца или создания карточки. То есть товар, привезённый в октябре, может лежать бесплатно намного дольше, чем до конца года.

Для крупногабарита льгота заметно скромнее: 40 дней. Большие и медленно продающиеся товары всё равно придётся планировать внимательно.

Бесплатная доставка в Сибирь и Казахстан

Ozon продолжает бесплатно перевозить товары продавцов в логистические центры Сибири и Казахстана — теперь до 15 января 2027 года.

Если вы торгуете в основном со складов в европейской части страны, это повод задуматься о регионах. Товар, который лежит ближе к покупателю, обычно доставляют быстрее, а скорость доставки влияет на выбор покупателя. Вместе с годом бесплатного хранения завезти туда пробную партию сейчас дешевле, чем когда-либо в этом году.

Что нового для одежды, обуви и аксессуаров

Для fashion-категорий есть две отдельные меры, обе действуют с 5 октября до конца 2026 года.

Бонус за страховку. Продавцы с действующим полисом «Ингосстраха» от рисков, связанных с беспилотниками, будут получать от Ozon бонус в размере стоимости этого полиса. Условие: объявленная стоимость товара должна быть на 5% ниже максимальной суммы страхового возмещения. Первые выплаты придут в ноябре — за расходы октября.

Бесплатные смешанные поставки. Ozon убрал плату за обработку поставок, где в одной коробке лежат разные размеры и модели. Для одежды это важно: покупатели часто заказывают несколько размеров и возвращают лишнее, поэтому широкая размерная сетка на складе прямо влияет на продажи.

Для масштаба: по данным Ozon, 15–17 сентября «Ингосстрах» выплатил пострадавшим продавцам первые компенсации на 8,2 млрд рублей. Страховка товара на складе перестала быть формальностью.

Пункты выдачи станут мини-складами

Ещё одна новость сентября работает на ту же цель. С 11 сентября Ozon запустил программу «Пункты выдачи как мини-логистические центры». Идея в том, чтобы превратить более 80 тысяч ПВЗ по стране в небольшие склады, откуда товар можно продавать напрямую.

Что уже известно:

• с 10 сентября ПВЗ могут оставлять у себя отказы при вручении и отмены — после обработки они снова встают на баланс продавца и возвращаются в продажу;
• размещать товары продавцов должны пункты формата «Максимум бренда»;
• по данным Предприниматель.ру, небольшие поставки на хранение в ПВЗ продавцы смогут привозить с середины октября.

Для продавца это прежде всего быстрее возвращённые в оборот отказы и в перспективе ещё один способ держать товар ближе к покупателю. Точные условия для продавцов лучше проверять в личном кабинете, когда формат откроют.

Что сделать продавцу прямо сейчас

Льгота ограничена датой, поэтому решение лучше не откладывать до декабря.

• Посчитайте оборачиваемость. Выберите товары, которые продаются медленно, но стабильно: раньше их было дорого держать на складе маркетплейса, а теперь хранение этих поставок до года бесплатное.
• Спланируйте поставки на октябрь–декабрь. Льгота работает для поставок, пришедших до конца года. Сезонный товар к весне можно завезти заранее, если позволяют деньги и сроки годности.
• Проверьте, что считается крупногабаритом. Для таких товаров бесплатно только 40 дней, и ошибка в категории может стоить денег.
• Протестируйте регионы. Отправьте пробную партию в Сибирь или Казахстан, пока доставка туда бесплатна (до 15 января 2027 года).
• Продавцам одежды — проверьте страховку. Если полис «Ингосстраха» есть, сверьте объявленную стоимость с условием «на 5% ниже максимального возмещения». Если полиса нет, решите, нужен ли он. Решение о страховании остаётся за вами, условия полиса уточняйте у страховщика.
• Соберите размерную сетку в одну коробку. Раз плата за смешанные поставки отменена, закройте пустые размеры по ходовым моделям.
• Следите за отказами. Отказы из ПВЗ возвращаются в продажу после обработки — проверяйте, что они вовремя встают на баланс.

Одно предупреждение: бесплатное хранение не отменяет риск заморозить деньги в товаре. Завозите объём, который реально продадите, а не «про запас, раз бесплатно».

Коротко

Ozon явно хочет вернуть товар продавцов на свои склады. До конца года для этого есть серьёзные стимулы: год бесплатного хранения, бесплатная доставка в Сибирь и Казахстан, бонус за страховку и бесплатные смешанные поставки для одежды.

Если вы давно хотели расширить ассортимент на складе маркетплейса или выйти в новые регионы, осень 2026 года — удобное окно. Главное — считать спрос, а не только сэкономленное на хранении.

Частые вопросы

← Все материалы